원가와 판매가로 마진율·마크업률을 계산하고, 목표 마진율이나 마크업률에서 판매가를 역산합니다. 부가세 포함 소비자가와 플랫폼·카드 수수료를 뺀 실마진까지 확인하세요.
마진율·마크업 계산 방법
마진율은 판매가 중 이익이 차지하는 비율이고, 마크업률은 원가에 몇 %를 붙였는지를 나타냅니다. 같은 이익이라도 분모가 다르기 때문에 숫자가 다르며, 마크업률이 항상 마진율보다 큽니다.
이익 = 판매가 − 원가
마진율 = 이익 ÷ 판매가
마크업률 = 이익 ÷ 원가
목표 마진율로 판매가 = 원가 ÷ (1 − 마진율)
마크업률로 판매가 = 원가 × (1 + 마크업률)
마진율 ↔ 마크업률: 마크업 = 마진 ÷ (1 − 마진), 마진 = 마크업 ÷ (1 + 마크업)
부가세를 포함한 소비자가는 판매가 × 1.1이고, 플랫폼 수수료는 보통 이 소비자가에 매겨집니다. 수수료에 들어 있는 부가세는 매입세액으로 돌려받으므로 실제 이익 감소분은 수수료 ÷ 1.1입니다.
계산 예시
예시 1. 원가 7,000원, 판매가 10,000원
- 이익 3,000원 → 마진율 30%, 마크업률 42.86%
- 부가세 포함 소비자가 11,000원 (부가세 1,000원)
- 플랫폼 수수료 10%면 수수료 1,100원 (매입세액 100원 공제) → 실이익 2,000원, 실마진율 20%
예시 2. 원가 7,000원, 목표 마진율 40%
- 판매가 = 7,000 ÷ (1 − 0.4) = 11,667원, 이익 4,667원
- 마크업률로 보면 66.7%. 원가에 40%를 그냥 붙인 9,800원과는 1,867원 차이
예시 3. 원가 7,000원, 마크업 50%
- 판매가 = 7,000 × 1.5 = 10,500원, 이익 3,500원
- 마진율은 33.3%. "50% 남긴다"고 생각했지만 판매가 기준으로는 3분의 1만 남는 셈
마진율 ↔ 마크업률 환산표
| 마진율 (판매가 기준) | 마크업률 (원가 기준) | 원가 10,000원일 때 판매가 |
|---|
| 10% | 11.1% | 11,111원 |
| 15% | 17.6% | 11,765원 |
| 20% | 25% | 12,500원 |
| 25% | 33.3% | 13,333원 |
| 30% | 42.9% | 14,286원 |
| 35% | 53.8% | 15,385원 |
| 40% | 66.7% | 16,667원 |
| 50% | 100% | 20,000원 |
| 60% | 150% | 25,000원 |
수수료율별 실마진 (원가 7,000원 · 판매가 10,000원 · 부가세 포함)
| 수수료율 | 수수료 (소비자가 11,000원 기준) | 수수료 부가세 공제 | 실이익 | 실마진율 |
|---|
| 0% | 0원 | 0원 | 3,000원 | 30% |
| 3% | 330원 | 30원 | 2,700원 | 27% |
| 5% | 550원 | 50원 | 2,500원 | 25% |
| 10% | 1,100원 | 100원 | 2,000원 | 20% |
| 15% | 1,650원 | 150원 | 1,500원 | 15% |
| 20% | 2,200원 | 200원 | 1,000원 | 10% |
알아두면 좋은 것
주요 플랫폼 수수료 수준
네이버 스마트스토어는 결제 수수료 약 2~3.6%에 연동 수수료 2%가 더해져 4~6%, 쿠팡 마켓플레이스는 카테고리별 4~11%, 배달의민족·쿠팡이츠는 중개 수수료 6.8~9.8%에 결제 수수료 3%와 배달비가 붙습니다. 오프라인 카드 수수료는 영세 가맹점 0.4%부터 일반 2.07%까지입니다. 광고비와 무료배송 비용까지 더하면 온라인 판매의 실질 비용은 매출의 15~25%에 이르는 경우가 많습니다.
원가에 빠뜨리기 쉬운 항목
매입가 외에 입고 운송비, 포장재, 택배비, 반품·파손 손실률(온라인 의류는 10~20%), 사은품, 쿠폰 할인분을 단위 원가에 넣어야 합니다. 고정비 (임대료·인건비·월 구독 솔루션)는 손익분기점 계산기로 "월 몇 개를 팔아야 하는지"로 바꿔 보는 것이 정확합니다.
부가세 신고와의 관계
일반과세자는 소비자가에 포함된 부가세를 분기·반기마다 신고하므로 통장에 들어온 돈의 1/11은 내 돈이 아닙니다. 매입 원가에 낸 부가세와 플랫폼 수수료에 포함된 부가세는 매입세액으로 공제받습니다. 간이과세자는 받은 부가세 전액을 내지 않는 대신 매입세액 공제도 0.5%만 받으므로 실마진이 조금 다릅니다. 자세한 계산은 부가세 계산기를 참고하세요.
자주 묻는 질문
마진율과 마크업률은 무엇이 다른가요?
같은 이익을 무엇으로 나누느냐의 차이입니다. 마진율(이익률)은 이익 ÷ 판매가, 마크업률은 이익 ÷ 원가입니다. 원가 7,000원에 10,000원에 팔면 이익 3,000원이고, 마진율은 30%, 마크업률은 42.86%입니다. 사장님들이 흔히 "마진 30% 붙인다"고 할 때 원가에 30%를 더하는 것(마크업)인지 판매가의 30%가 남는 것(마진)인지 헷갈리면 가격이 크게 달라지니 구분해 쓰세요.
목표 마진율로 판매가를 정하는 공식은 무엇인가요?
원가에 마진율을 곱해 더하면 틀립니다. 판매가 = 원가 ÷ (1 − 마진율)입니다. 원가 7,000원에 마진율 40%를 원하면 7,000 ÷ 0.6 = 11,667원이 판매가이고, 이때 이익 4,667원은 판매가의 정확히 40%입니다. 원가 × 1.4 = 9,800원으로 정하면 마진율은 28.6%밖에 되지 않습니다.
마진율 100%가 가능한가요?
마진율은 판매가 기준이므로 원가가 0원이 아니면 100%를 넘을 수 없습니다. 반면 마크업률은 원가 기준이라 100%, 200%도 가능합니다. 원가 5,000원을 10,000원에 팔면 마크업 100%, 마진율 50%입니다. "마진 100%"라는 말은 대부분 마크업 100%(원가의 2배로 판매)를 뜻합니다.
부가세는 마진 계산에 어떻게 넣나요?
소비자가에 포함된 부가세 10%는 내 돈이 아니라 국세청에 내야 할 돈이므로 이익에서 빼야 합니다. 소비자가 11,000원이면 공급가액은 11,000 ÷ 1.1 = 10,000원이고, 마진은 이 10,000원에서 원가를 뺀 금액입니다. 원가 역시 부가세를 뺀 공급가액으로 넣어야 짝이 맞습니다(매입세액은 공제받으므로). "부가세 포함 판매가" 옵션을 켜면 소비자 결제가 11,000원과 그 안의 부가세 1,000원을 따로 보여 줍니다.
플랫폼 수수료는 어떻게 반영되나요?
쿠팡·스마트스토어·배달앱·카드 수수료는 보통 소비자 결제금액(부가세 포함)에 매겨집니다. 소비자가 11,000원에 수수료 10%면 1,100원이 빠지고, 이 수수료에도 부가세 100원이 포함되어 있어 매입세액으로 공제받습니다. 그래서 실제 이익 감소분은 1,000원입니다. 이 계산기는 수수료 → 수수료 부가세 공제 → 실이익 순으로 계산해 수수료 차감 후 실마진율을 보여 줍니다.
원가에는 무엇을 포함해야 하나요?
매입 단가뿐 아니라
상품을 팔기까지 들어간 단위당 비용을 모두 넣어야 실제 마진이 나옵니다. 운송비, 포장재, 택배비(판매자 부담 시), 결제 수수료, 반품·파손 손실 예상분을 포함하세요. 임대료·인건비 같은 고정비는 단위 원가에 넣기 어려우므로
손익분기점 계산기로 "이 마진으로 몇 개를 팔아야 고정비를 넘기는지" 따로 확인하는 것이 좋습니다.
업종별 적정 마진율은 어느 정도인가요?
편의점·슈퍼 20~30%, 의류 50~60%(마크업 100~150%), 음식점 식재료 원가율 30~40%(마진 60~70%), 카페 음료 원가율 20~30%, 온라인 쇼핑몰 소모품 20~35%가 흔한 범위입니다. 다만 수수료·광고비·반품률이 높은 온라인은 명목 마진이 높아도 실마진이 10% 아래로 떨어지기 쉽고, 음식점은 식재료 외 인건비·임대료가 매출의 40~50%를 가져가므로 마진율만으로 수익성을 판단하면 안 됩니다.
할인 행사 때 마진이 얼마나 줄어드나요?
할인은 판매가에서 빠지지만 원가는 그대로이므로 이익이 할인율보다 훨씬 크게 줄어듭니다. 마진율 30%(원가 7,000·판매 10,000) 상품을 10% 할인하면 판매가 9,000원, 이익 2,000원으로 마진율은 22.2%, 이익은 33% 감소합니다. 20% 할인하면 이익은 1,000원으로 67% 줄어듭니다. 이 계산기에 할인가를 판매가로 넣어 보면 행사 마진을 바로 확인할 수 있습니다.